快捷搜索:  as  test  MTU2MTAyMzk0MQ`

天价潮鞋背后:兼职炒鞋两年赚30万 雇人排队抢

原标题:天价潮鞋背后:玩家兼职炒鞋两年赚30万,雇人排队抢鞋

现在的市场开始盛行这样一句话:“中年人炒股,年轻人炒鞋。”

炒鞋玩家收藏的潮鞋

球鞋“江湖”上,小君(化名)有一个特殊身份——炒鞋玩家。

2017年,他雇了20小我排队购买AJ(Air Jordan)一款新鞋,并由此踏上“炒鞋”之路。两年间,挣了近30万。

当新京报记者扣问其是否算“散户”里挣得多的,小君笑而不语。不过,他走漏,曾看到过某农户的流水,月入几十万。

AJ的走红只是球鞋市场成为“名利场”的一个缩影,天价球鞋背后,品牌商同为幕后推手。多年来,耐克、阿迪达斯等品牌经由过程限量、抽签等要领,刺激着球鞋市场的繁荣,也让全部球鞋市场陷入猖狂。

进阶之路

抢鞋难“转型”玩家,两年挣近30万

现在的市场开始盛行这样一句话:“中年人炒股,年轻人炒鞋。”

小君的抢鞋初体验,要追溯到十年前。当时,他仍处于门生期间。早上7点多,就开始在北京某购物广场排队。而此时,现场已经有不少人排在店门外。

“差不多早晨四五点就有人排队了。”小君进阶玩家之前“苦”于抢鞋,“抢鞋真的太难了,中签率低得可怜,堪比摇号。假如不是有组织地抢,基础很难抢到。然则当时买鞋没地方买,大年夜家只能往店里涌。那些鞋又都被塑封好了,也欠美意思试号,用户体验分外差。”

此后,小君开始从鞋商人手里买鞋,却因过高溢价率以及真假难包管再次碰鼻。

一级市场抢鞋成功率低,又不甘愿在二级市场花大年夜价钱买鞋,机缘巧合下,小君成为了一名“散户”。

“抢鞋这种活动都是先到先得,比如前几年抢阿迪达斯的椰子(Yeezy)就必要预约,预约成功后收到官方信息,才算真正获取去实体店里购买鞋子的资格。当时我提了几双,除了自留外,其他几双原价为1899元的鞋在微信同伙圈以超过跨过700元的价格卖了。”尝到甜头的小君,后经“高人辅导”徐徐找到门道,并开始雇人排队买鞋。

2017年,小君雇了20小我排队购买AJ一款新鞋,从此踏上了“炒鞋”之路。兼职做“散户”的两年间,挣了近30万。

在炒鞋圈内,炒鞋玩家一样平常分为两类。一类是经由过程官方渠道抢鞋,并在市场售卖赚利差的散户;另一类则是经由过程大年夜量扫货、提拉价格等要领阁下市场价格的农户。

小君自认是“散户”。他对记者表示,球鞋圈本身是一个由买和卖组成的生态系统,险些所有人都扮演着买家和卖家的双重角色,“到现在我也不是一个农户,顶多算散户。对付散户来说,开始卖鞋都是‘以战养战’,由于爱好球鞋,但球鞋太贵买不起,一次性多买几双再卖了,形成一种不自觉的‘共享经济形式’。”

小君自称见识了球鞋市场从“熊市”走向“牛市”的全历程:一开始,球鞋对照小众,以致在很多中国人眼里不上台面,大年夜家照样爱好西装。那时刻,虽然也有这种最质朴的球鞋崇拜,比如父母那一代的回力白球鞋,“然则市场是异常‘熊’的。”他举例称,彼时,一双发售价为1480元的勒布朗署名鞋,打折售卖的环境异常普遍。

分野发生在2004年。这一年,篮球明星乔丹带着其红黑战靴来到中国,推广自己的球鞋牌子Air Jordan。此后,明星代言、时尚品牌联名等元素兴起,球鞋开始进入中国人的视野。15年间,根据虎扑识货表露的销量数据,今朝Air Jordan 1已经有815种配色,月销量跨越6万双,仅今年4月,Air Jordan 1 low 黑红脚趾一款鞋的销量就已经跨越2万双。而在电商平台上,Air Jordan 1黑绿橙漆皮售价已经高达29849元。

谈及炒鞋“买卖经”,小君对新京报记者表示,潮牌买卖是粉丝买卖。椰子鞋当时发售价1899元,然则经由过程明星效应和粉丝经济,以致已被炒到20000元。市场价比发售价超过跨过30%非经常见,有的以致是原价的好几倍。此中,阿迪达斯2017年发售价不到2000元的350V2白斑马椰子,上市一周内价格迅速飙到1万元以上。耐克的FF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色鞋发售价也不过899元,在淘宝上的售价却曾高达8000元。

炒鞋玩家收藏的潮鞋

玩转“鞋市”

线上线下秒杀爆款,“炒鞋就像炒股”

狂热的破费需求,催生出二级市场。对付炒鞋玩家来说,这已然成为一弟子意,而不仅仅只关乎球鞋。

记者采访身边多位潮鞋喜欢者发明,每人手机上基础会安装少则两三个、多则数十个购买球鞋的APP。炒鞋玩家则是线上和线下双线抢鞋。

线上为机械人抢购,只必要输入响应的函数,就能在响应的光阴点抢鞋。“不管是IOS照样安卓,都要先逃狱,软件功能是速抢,当然也有几率问题。可同时100个号一路抢。”小君奉告记者。比拟之下,线下则是采纳人海战术,“去年11月,有农户雇了50小我,排了差不多一成天买了21双鞋。按照当时的发售价1299元、市场价5600元谋略,一双鞋赚了4000多元。”

小君走漏,还有一种必要“背景硬”的拿货渠道,便是熟识店长或者治理职员直接拿货。

“球鞋圈也有一级市场和二级市场。粉丝们有强烈的生意、收藏球鞋的需求,转卖球鞋的二级市场就应运而生。同时球鞋的投资代价一日千里,已经徐徐衍生出和股市一样具有理财投资功能的‘鞋市’。”小君表示。

这一点获得了另一个炒鞋玩家刘山山的认同。刘山山两年前开始打仗炒鞋,至今做兼职已经挣了近20万。在他眼中,炒鞋和炒股并无两样,均为高价买低价卖。发售价为1200元的鞋子,如若对照抢手,就会加价去购买,价格相宜的时刻再抛出。

但与此同时,与股市一样,鞋市也有风险。刘山山表示,炒鞋玩家主要经由过程自己的代价判断体系衡量一款鞋值不值得炒。一样平常来说,都是看哪位明星穿过,是否为联名、好欠好看及是否轻易搭配衣服,“判断不好就只能赔。终究,每双鞋子加价若干在行业里并无明确标准。”

多年来,小君致力于掘客“妖鞋”。“炒鞋就像炒股一样,要学会掘金找‘妖股’,这异常磨练炒鞋人的目光。这要求炒鞋人会判断市场行情,也要有渠道进货。炒货还要拿准出货的光阴,一样平常要囤一段光阴,等货量被耗损得差不多才脱手。”

小君也有看走眼的时刻。“之前,AJ1 黑灰Shadow就爆雷了。市场当时猜测为4000元,预售为3000元。我当时雇了十多小我去抢鞋。结果同时期off white The Ten分外火,导致Shadow的价格不停没起来,现在价格是2000多元。我只能贬价卖。”

数据滥觞:Stock X

幕后推手

阿迪达斯明星加持,耐克限量制造噱头

天价球鞋背后,嗅到商机的品牌商系幕后推手。

一位业内人士对新京报记者表示,把一双售价不到2000元的球鞋价格推高到近万元,明星带货是重点,而供求关系,即饥饿营销是根本。真正能让球鞋火起来的缘故原由在于球鞋品牌可以制造的稀缺感。

“想买一支限量版口红,可以代购,可以上淘宝,但球鞋品牌只在特定渠道发售特定格式。产品渠道的匮乏,新鞋宣布后必要漫长的抽签排队,导致球鞋玩家想以原价在一级市场买到心仪的球鞋险些弗成能。”该业内人士表示。

“每次新鞋发售,品牌方会克意强调出货量,一旦市场有消息显示货量少,前期预售的价格就能超过跨过原价好几倍。一样平常来说低于六位数的出货量就属于对照稀缺了。品牌商球鞋爆款的发售价不停保持在1000多元阁下,存在显着的溢价空间。而‘炒鞋’可以制造出一种鞋市繁荣的天气,这对品牌代价塑造有好处。”小君表示,以Yeezy Boost 350 Moonrock为例,首发时举世限量9000双,中国官方渠道只分得了名额81双。

根据美国球鞋电商平台StockX数据,2018年球鞋二级市场销量中,耐克旗下的AJ品牌盘踞44%的份额,耐克品牌(除AJ外)占26%,阿迪达斯品牌占24%,其他品牌仅占6%。2018年销量前三的AJ ONE、Adidas Yeezy、AJ THREE分手溢价99%、30%、31%。

数据显示,耐克,尤其是AJ系列,在二级市场占领绝对统治职位地方。不过,阿迪达斯也在随时找时机翻身。2013年,在社交媒体推特上拥有近2500万粉丝的说唱歌手坎耶·韦斯特,以1000万美元的价格投奔了阿迪达斯。2016年财报会议中,阿迪达斯表示,2016年3月17日当天,阿迪达斯在举世卖出了40万双adidas NMD球鞋,而Air Jordan 11在2015年全部12月的销量也仅有100万双。

实际上,坎耶的椰子鞋深谙营销之道。对付阿迪达斯来说,坎耶·韦斯特既是代言人,又是设计师。而其产品普遍都为限量版,炒作后每每能够迅速卖出。曾经定价200美元的Boost 350就在宣布后一小时售罄。时尚搜索平台Lyst传播总监Katy Lubin评价道:“坎耶·韦斯特是社交媒体炒作大年夜师,他使用自己的个性,加上饥饿营销的独家模式打造了一个邪典品牌(小众但粉丝狂热)。”

不过,潮鞋市场的“霸主”、耐克旗下的AJ也在赓续制造话题性。前不久发售的AJ1“禁止转卖”,就被指是耐克又一成功营销案例。“经由过程这些限量款把产品的话题度炒热,紧接着开始换着配色加大年夜货量发售,以此达到盈利的效果,这是耐克最惯用的手段之一。”小君称。

除了限量之外,区域限制也是耐克常用的一个营销手段。因为发售货量不是很大年夜,而且只在指定的地区发售,区域限制的发售显得更可贵。

此外,记者留意到,明星带货也是球鞋公司的营销重点。根据去年10月阿里巴巴宣布的《明星破费影响力申报》,仅去年7月到9月,就有超4亿人次在淘宝上搜索“明星同款”,匀称天天跨越450万人次搜索。此中,椰子鞋的火爆,除了限量,坎耶及其妻子金·卡戴珊作为明星的效应弗成小觑。金·卡戴珊常常穿戴新产品上街,坎耶还招募了一些社交媒体意见领袖和有名人士,与卡戴珊一样穿戴其新品被媒体抓拍,然后将这些内容宣布到社交媒体。

新京报记者 张泽炎 李大年夜伟

责任编辑:刘德宾 SN222

您可能还会对下面的文章感兴趣: